近两个月来，微信朋友圈中邀请砍价的活动不断，从电影票到大闸蟹，从咖啡券到充值卡，嗅觉敏锐的商家纷纷加入到砍价活动中来。

很多人不知道，这个小创意其实来自珠海的一个团队。珠海希客快点团队负责人刘骏鹏告诉记者，在互联网行业摸索十年的他，终于通过微信砍价活动“一炮而红”，并连续签下了3个大单，收获了人生第一桶金。

第一次踏上互联网的风口浪尖

“微砍价”只是刘骏鹏团队的一个小创意，没想到无心插柳却得到了广泛好评，短短2个月的时间，已先后签订了3个年度协议，甚至有来自浙江、湖北、湖南、陕西等地的客人洽谈代理事宜。

9月17日，希客快点平台在珠海发起第一次微砍价活动，粉丝很快从26人增加到7000人，而刘骏鹏当时的预期是3000人。

在对活动流程进行优化和调整之后，希客快点接着又发起了第二次微砍价活动，平台粉丝从7000人剧增到24000人，这让整个团队为之振奋，于是在国庆假期加班加点，将微砍价活动迅速模块化，将活动制作时间从4个小时缩短到半小时，从需要8个人系统制作到只需1个人。“这是关键的一步，为后期的商家合作奠定了基础。”当时刘骏鹏就隐约意识到，命运为自己打开了一扇小门。

在紧接着的3次活动之后，希客快点平台的粉丝迅速突破5万，而寻求合作的商家也纷至沓来。

已签下3个“周周砍”年度订单

在微砍价活动正式上线的前三天，刘骏鹏的手机就几乎被打爆了。刘骏鹏认为，当前许多商家都有自己的微信公众平台，但线上互动活动的形式太少，而微砍价不仅能带来粉丝互动，还可为商家带来粉丝，甚至实现销售。

面对前所未有的机遇，刘骏鹏带领的技术团队迅速转型为市场团队，开始广泛接触客户。因为前期提前实现了模块化，因此在接到客户订单之后，可以在短短半小时内就为客户发起一次微砍价，这也让市场开拓变得格外轻松。

有些客户在尝试1～2次微砍价之后，就会对这种模式“上瘾”，刘骏鹏介绍说，上个月他已与银行、运营商和汽车经销商等行业的客户签订了年度协议，为其提供每周一次的微砍价服务，“商家只需提供少量的礼品或积分，就可让微信粉丝活跃起来，同时实现增长。”凭借这一模式，刘骏鹏终于收获了人生的第一桶金。

这3笔订单将为希客快点团队带来30万元左右的收入，刘骏鹏第一时间选择了升级服务器。他告诉记者，如今就算1000万粉丝同时在线砍价，也不会出现当机现象。

“被山寨”既是乐趣也是压力

随着微砍价广受欢迎，同类活动也接连出现。出于程序员的本能，刘骏鹏在看到“山寨版”后的第一反应就是找漏洞。简单体验之后，就发现“山寨版”的微砍价没有显示好友砍价记录的功能，也没有砍价活动的总排行榜。对于这个“山寨版”，刘骏鹏觉得非常有趣。

可不久之后，更多的山寨版本不断出现，这让刘骏鹏略感压力。但无一例外的，这些山寨版本都存在各式各样的漏洞。刘骏鹏分析说，最普遍的漏洞是许多类似活动都没有最终的下单页面，用户砍价到最后只能凭手机页面去现场支付或兑换，“这就让线上活动失去了意义，又重新回归线下。”他分析说，这是因为这些山寨微砍价还没有时间制作下单流程，就急于上线，因此导致活动不完善。

逐渐地，刘骏鹏从众多同类微砍价活动中也汲取到了经验，并在此技术上制作了微砍价积分系统，让每个发起活动和参与活动的用户都能获得积分，最终可用这些积分进行支付。“后续微砍价还会有增值服务，我们决定把这个活动做到极致。”刘骏鹏表示。

对话

十年“试错”换来微砍价模式成功

信息时报：在推出微砍价之前，你在做什么？

刘骏鹏：这十年来一直在做自己的网站，但当时一没思路，二没商家，所以始终不成功。现在看来我做的网站是一个58同城网的雏形，甚至比58同城更早出现。

信息时报：这个网站现在还在用吗？

刘骏鹏：还在，这个网站就是如今微砍价的后台支撑，包括砍价后下的订单、承载订单的商家、发送给商家的订单通知等功能，都是通过这一网站实现的。没有一系列的积累，就不会有如今的微砍价。

记者：微砍价活动之后，团队成员的感受如何？

刘骏鹏：目前团队里只有我一个全职做技术开发，其余6位小伙伴只是凭兴趣兼职参与。微砍价之后大家都信心高涨，目前正筹备陆续全职参与，把握这次创业机遇。

记者：目前面临的最大困难是什么？

刘骏鹏：未来要做什么是最关键的。我相信微砍价的生命周期不会太长，所以目前团队主要在做微砍价的增值服务。