你必须承认一个事实：在微信商城上几乎你销售任何商品都有竞争对手，你很难找到一个绝对的蓝海，所以从某种意义上来说，你只能通过寻找相对蓝海去制造一种相对竞争优势。换句话来讲，你应该有一个可以为你创造相对竞争优势的超强卖点！尤其是作为小商家，我们在跟大商家进行竞争的时候，这种相对优势的作用会更加明显！

那么，应该如何去提炼这种超强的卖点呢？

1. 去做一个市场补缺者，不要随便尝试做市场领导者

在互联网其实没有所谓的“小众”，因为互联网的开放性，再小众的市场也足够让你过的很舒服！但是小众市场有一个非常重要的特点：大商家不会倾力关注。所以，很多时候，你尽量的去做一个补缺者，不要随便的尝试去做市场领导者。

2. 卖点提炼首先从产品本身寻找

最容易的产品卖点一定是先从产品自身寻找出来的，产品的一些外在表现形式，包括属性、包装、品牌等等，都可以作为卖点的切入点！只要是消费者很关注的属性点，都可以提炼出来，形成局部的相对竞争优势

3. 标准化的产品也可以提炼出卖点

很多人都会觉得标准化是无法提炼卖点的，比如图书、音像制品、品牌电器等等，其实不是的！什么都可以提炼卖点，大家之所以觉得标准化的产品无法提炼卖点，是因为都是从产品本身的角度切入。如果换一个别的角度呢？比如说服务。

我们就拿图书举例，这是一个非常标准化的产品！当前，在互联网上，有一些人在做这种生意：售卖作者亲笔签名版的书，高于原价卖！有人马上会想到：仿造作者签名章，然后直接盖章！注意，把消费者当傻子的人，最终会死的很惨。那又有人会说：如果真的全都是作者亲笔签名，哪有那么多书？

很多事情，你不去做，不代表做不了！国内大部分作者，如果你一次性买上100本书，很多出版社都会直接帮你联系作者给你签名的。这就是很好的一个卖点！

4. 卖点应该是唯一并且被不断强化的

我们再看很多宝贝的详情页的时候，经常看到这样的描述：五大卖点、八大特色、十大优势……，总怕自己的某些卖点没有被展现出来！可是，这样的结局往往是消费者什么都没有记住，都是重点，就是没有重点；都是优势，就是没有优势；都是卖点，就是没有卖点！

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