中科服网络讯：股市动乱和钱贬值给热衷理财的人们带来了难以想象的危机，而一向以“低门槛、高收益、风险可控”优势自诩的p2p理财，随着“融金所”事情的曝光，让整个行业遭遇多事之秋。据理解，截止2015年，全国共有2000余家P2P理财平台，那么，阅历过草莽野蛮生长后的p2p理财面对行业重新洗牌该如何突围呢?精准而高效的网络营销显得尤为重要。

1、定位：深挖特征，找准细分

陆金所是中国安全集团成员，拍拍贷是国内首家P2P纯信誉无担保网络借贷平台，人人贷是中国AAA级信誉理财平台，借贷宝主打熟人借贷…………当我们梳理目前互联网上涌现的诸多抢手P2P品牌时，不难发现他们本身的品牌特征。定位之父艾·里斯在《定位》一书中讲到：你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占领一个真正有价值的位置。对理财感兴味的客户无外乎最看重P2P平台的两点：一个是高收益，一个是低风险。因而，展开网络营销之前必需分离客户潜在需求，深挖本身特征亮点，做好细分市场和品牌定位，从而凸显本身竞争优势。

2、宣传：整合资源，塑造品牌

当做好本身品牌定位、客户定位、产品定位之后，就需求停止全网品牌宣传和造势。常用的推行宣传手腕包括新闻、论坛、问答、微博、微信、QQ、百科、文库等。新闻推行主要从行业热点、本身特征、与同行比照、活动报道、人物专访、品牌荣誉等6个方面宣传，同时要在网站首页树立媒体报道专栏，让媒体为本身“代言”，目前合适做新闻推行的主要媒体有搜狐、凤凰、新浪、网易、腾讯、光明网、新华社、中华网、国际在线、中国日报、和讯、中国网、环球网、金融界、中金在线、财经网、证券之星、赛迪网;论坛采用本地论坛、行业论坛、综合门户相分离的战略，不时增强品牌和网友间的互动交流，增加搜索引擎对相关网页的收录量;问答，目的是更直接的消除客户顾忌，提高公司常识，增加品牌佳誉度，主要问答平台有百度晓得、360问答、知乎问答、网贷天眼问答、网贷之家问答。

3、活动：线上线下，并举创新

活动对P2P平台来讲十分重要，但目前来说创新性普遍不够。比拟常见的活动方式是选择人流量比拟大的活动中心或者购物中心扫码关注、注册会员送礼物，或者送体验金和奖励几元。但，这种活动太众多，作为提高知名度和影响力的常规宣传手腕是能够，不能作为严重活动去思索。要想让更多人关注，必需在活动方式或者礼品上停止创新，例如目的客户群体是年轻人，能够将互联网+金融+交友+文娱分离起来停止跨界协作，你注册会员并投资我送专属定制的帅哥卡、美女卡，卡片上印着真人头像，能够用来陪美女吃饭、陪帅哥逛街、打游戏、K歌、健身等，或者直接和一些商户停止协作，例如和连锁餐厅协作，关注并注册免费送餐厅的一道菜或一瓶饮料，和网吧协作，关注并注册我就送你免费上网，和超市协作，只需关注并注册我就免你10元钱等等…………停止多方位的跨界和延伸，使得线下活动具有创新性。

线上局部，能够搞一些注册就送现金奖励的活动，例如注册即送1000元体验金，再送20元现金【实名认证并绑定银行卡】，约请好友注册并绑定银行卡获10元现金奖励，约请的好友再约请可再取得5元。经过这种活动方式奖励一级约请和二级约请，激起网友参与热情——约请新用户越多，领取现金越多，奖励额度上不封顶，例如约请10名新用户，每人再约请10人，可取得超越600元现金奖励;约请100名新用户，每人再约请10人，可取得超越6000元现金奖励。另外，还有一种奖励机制，作为推行人或者理财代理，只需被引荐人在理财平台上投资，都将取得投资提成，普通在1~4%之间。

4、事情：紧跟热点，借势扩散

合适P2P理财平台的事情炒作真是太难太难了。一是难在行业开展不成熟，制度不健全，在炒作尺度上不像群众消费品那么好切入和扩散;二是难在目的客户的需求十分直接，就是想要高收益和低风险。如何做好事情炒作?个人倡议必需以品牌特征为根底、行业热点为契机，找到与本身较为贴切的话题，然后综合运用微信、微博等新媒体扩散传播。我们能够来看看行业内比拟经典的炒作案例，一个是“绑腿办公”，一个是“借贷宝”事情。 5月11日，北京P2P老板刘洪“绑脚办公”的话题在网上引发热议，刘洪在网上发文《我为什么绑脚办公》表示，由于安徽一家同名为“永利财富”的P2P公司跑路，对本人的公司形成恶劣影响，特此“绑脚明志”，声称“绝不跑路”。依据相关搜索，该事情被各大门户网站报道，霎时成为网络热词，且“绑脚办公”被收录进百度百科。

另一个近期影响比拟大的事情是借贷宝事情。8月8日，借贷宝“拉上好友抢红包，悄悄松松玩出钱”活动火爆启动，一上线就遭到了巨量用户的关注，但也有一些不测的负面信息传出。音讯称：人人行(人人行科技有限公司，九鼎控股旗下公司)将自创滴滴打车补贴形式，出资20亿元真金白银停止“借贷宝”的微信推行。之后，此音讯便停止普遍散播，同时有了更多的版本，比方传销、骗人等等。所谓好事不出门，坏事传千里，借贷宝的名声算是打进来了，至于负面风闻，借贷宝官方也于第一时间停止了廓清和声明：“我们被黑了”。据百度指数统计，当天的借贷宝搜索指数到达惊人的27.8万，是之前搜索量的5倍多。

5、引流：四大法宝，省钱省力

目前来讲，除了各大搜索引擎的竞价推行和DSP付费广告外，还有一些免费高效的工具能够来尝试一下。第一个是搜狐自媒体，作为免费开放的新闻自媒体，经过打通PC、wap、客户端，搜狐为亿万个人和企业打造品牌影响力方面提供了十分便利的渠道和方式，据理解，某些分离热点新闻停止原创的文章，经过搜狐自媒体停止传播，短时间内到达数万乃至数十万的阅读量，关于品牌曝光非常有利;第二个是QQ(QQ群、QQ部落)，作为具有数亿用户根底的腾讯社交软件，无疑是一个宏大的资源宝库，依据一些兴味喜好、行业、职业、地域、年龄等有针对性的挑选出我们的目的客户群体，然后持续不时地对他们停止品牌教育和认识培育，同时分离线上活动，停止引导和转化;第三个是论坛和贴吧，固然论坛和贴吧一度低沉至今，但是仍然有大批网民活泼在这个舞台上，因而这个也是个十分好的宣传引流阵地，这需求多去理解和学习一些技巧和办法，比方搞优惠活动时能够和一些网赚平台停止协作，每天活泼量也是十分大，对注册和下载十分有协助;第四个是微博和微信，至今有P2P企业经过微博营销工具停止引流和推行，效果也还不错，比拟合适于节日优惠活动，或者新手注册活动之类，关于微信来说，做营销引流就更为普遍了，主要是如何选择一批优质微信自媒体资源，如何对活动内容停止创新和优化，促进二次传播和提升转化率。

6、评价：成交为主，注册为辅

一切的推行引流都是为了最终成交，假设一个P2P平台只要注册量没有成交量，那也只能是一个空壳，难以持久开展下去。这就需求公司的业务销售团队停止实时跟进、联络、沟通、访问、会谈。所以网路营销效果的评价，不因只看注册会员的数量，下载APP的数量，要看到最终在P2P理财平台上达成买卖的数量。这是我们做网络营销的基本所在。