商协如今发展到现在，每个商会都在寻找发展的突破口，遇到太多的瓶颈和困难，毕竟现在的商会如果仅仅只是靠收取会费，维持自己的发展，是远远不够的，商协会转型只有转型3.0模式，自我升级，才能保持商会发展的生命力。

一、服务转型加强造血功能

中国是商协会竞争最惨烈的国家之一，各地的商协会注册门槛低，如雨后春笋般地涌现，产品和服务同质化、低端化；大部分商协会模式还比较传统，有着活动依赖、会费依赖和政府依赖的表现。

二、保持活力要有生财之道

摆脱会费生存依赖。现在的商会太多，企业交费的压力太大，而且交费的动力太弱，如果还继续收会费，见人谈会费，都觉得不好意思。靠会费生存的商会协会将濒临死亡。

同时，商会和企业的界限越来越模糊，商会企业化倾向加剧。未来商会将向着联谊型、投资型方向转变，这一新的趋势要求我们尽快摆脱会费式生存状态。不靠会费靠什么？

在市场在资源配置中起决定性作用的环境下，商协会也必须进行市场化的转型和改革，必须依靠市场，对资源进行合理化配置、创新性利用，这样才能不断拓宽我们的生存空间。

商协会只有通过差异化、市场化的服务，才能获得较好的营收。商协会一定要盈利，有自己的盈利模式，如果没有盈利，就没有经济实力，才能让员工得到保障，才能够提供群体性的公共产品和公共服务。

三、保持活力要创新价值

商协会要适时转型，首先，产品和服务要转型。从联谊型、旅游型、会议型向科技型、金融型、文化型转型。其次，运营模式要转型，从自我运营到与专业机构联合运营转型。

再其次，服务方式要转型，从直接服务向间接服务转型。商协会倡导间接服务模式，也就是倡导会员与会员之间互相服务来达到服务会员的目的，这称之为“手牵手”或“1+1”的服务模式，通过会员与会员之间的广泛链接、融合能够使商会的平台不断延展，来达到服务的目标。

引导会员以间接服务为主，直接服务为辅。最后，人才要转型，要培养优秀的秘书长和商会人才，要选拔领袖、引进专才、培养通才，提升秘书长的商会悟性。

做商协会要有奉献精神和包容心，要专心一致、至死不渝地坚持下去，因此要有情怀，工作人员必须专业化和职业化才能打硬仗。

四、保持活力要适时转型

商协会最重要的特点是非营利性、互益性、规范性，商会的价值有四个方面。

第一，平台价值。搞一些联谊活动，搞一些培训，为会员做信息交流，这种信息交流为平台价值。

第二，模式价值，比如说投资模式、市场运行模式、服务企业的模式等，简单的比喻，像商协会为企业提供上市服务，商协会会对整个上市过程中需要哪些资源，要采取哪些步骤，这些内容设计好后就可以给到哪家企业进行模仿。

第三，方案价值，必须要给企业的发展提供解决方案，比如说企业要转型，你告诉它该怎么转型，以什么样的速度转，企业是站在企业的视野，而商协会是站在行业或者群体的视野，看问题可能会对企业的发展会有所帮助；现在的企业都是很有个性的企业，有不同的特点，要为它提供个性化的服务。

第四，如何引领企业的发展，引领它的价值观，首先要考虑自身价值还是要考虑行业价值。比如说引领投资、引领合作、引领学习，引领社会责任。

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