新闻资讯

精品主题,实战科普,最新行业热点话题,随时掌握云上咨讯。

当前位置:首页 >新闻资讯 >行业动态
除了收会员费,社群组织还有哪些更具价值的商业模式?
来源:中科服    发布时间:2020-08-07    文章分类:行业动态     分享:

若从动机上来看,商业变现可能是所有社群最为关注的话题。商业变现一般是社群运营发展过程中自然出现的结果,绝对不会生硬,也不会无中生有。每个社群应当根据自己的情况,再配以持续的深度运营,方才可能收效。

除了收会员费,社群组织还有哪些更具价值的商业模式?


一、几种常见的社群商业模式

1、社群广告变现

通过广告变现,本质上是把社群当作广告投放渠道。社群是一种媒体,有媒体就可以有广告,这自然是天经地义的事情。不过,任何广告都应与媒体形式相匹配,否则就是无效的。

除了收会员费,社群组织还有哪些更具价值的商业模式?


2、社群电商变现

社群电商实质上就是,我有商品,通过社群作为渠道卖给你。社群应当卖货,这是逻辑思维提出的主张。如今,电商已成了很多人做社群的动力和目标,社群只是他们的工具,比如母婴社群、美妆社群等等。反过来,很多本来尚未变现却又运作得不错的社群,也期盼能够通过电商而实现变现。

社群电商跟社群广告类似,优势在于群成员的高精准和高互动(当然这是针对成熟社群而讲)。这便要求社群主在进行商品挑选和售卖时要做到与群成员精准对接、有的放矢,如此,群成员才有可能买账。

除了收会员费,社群组织还有哪些更具价值的商业模式?


3、收会员费变现

通过收取会员费的方式变现,可以说是最为简单直接的变现方式了。所谓的收会费,即是群成员在加入社群之时必须向社群支付一定的费用,才能加入社群、参与社群活动、享受社群服务等等。如果你愿意为入群付出金钱代价,那基本可以认为你对社群是高度认同的。总的来说,收费不足于支撑一个社群的商业变现,毕竟群成员数量有限。

二、某些特定类型社群的商业模式

1、培训型社群

培训型社群在变现上具有天然的优势,似乎只需把本已存在的技能培训和知识分享模式搬到社群中来,从而通过收取一定的费用直接变现。

培训收费本质上是把群主或专家已有的势能进行变现,要么是群主不断产生优质的内容等进行输出,定期邀请嘉宾进行分享,群成员为学习知识或培训技能而付费。

培训型社群主要赚取的是群主和群成员间的势能落差,因此这种社群比较适合知识高度专业化的领域,比如法律、医疗等等。整体上看,这种商业模式是成立的,而且是可复制的。不过,培训型社群对“师资”和持续优质内容的输出会是巨大的考验。

除了收会员费,社群组织还有哪些更具价值的商业模式?


2、产品型社群

要说商业模式与社群属性结合最为紧密的,非产品型社群莫属。比如一个母婴社群平时经常探讨市面上纸尿布的优缺点,吐槽没有一款好用的纸尿布,那么社群就可以收集这种需求,生产一款全新的纸尿布品牌,并且让群成员参与产品设计,甚至向群成员众筹资金生产这款纸尿布。我们经常提及的小米社群,就是一个典型的产品型社群。

3、公司型社群

以往企业和客户之间是几乎无交流的状态,除了一些市场调研活动外。随着社群的兴起,越来越多的企业认识到社群这种形式在组织客户、需求调研、产品改良上的重要性,于是便以公司为中心,把客户组织起来进行社群化运营。

比如现在很多的公司都有用户群,一些运作成熟的用户社群,公司与用户能形成良好互动,甚至形成了以公司产品为核心的文化调性,这对提高品牌的忠诚度、改进产品生产、促进品牌传播等具有很大价值,无疑也是社群的一种商业方向。

除了收会员费,社群组织还有哪些更具价值的商业模式?


三、更具价值的社群商业模式

1、品牌传播

社群就是一个品牌,由社群延伸出来的具有个性的产品和服务更是一个品牌。通过社群进行品牌传播,就是发挥群成员作为组织一份子的作用,让其传播“属于自己”的内容,宣传“属于自己”的产品,这相当于一种高质量的口碑宣传。

要想让群成员自发地进行传播,社群品牌必须做到精准地贴合群成员,比如吴晓波的“吴酒”品牌就是很好的例子。我们要通过精准的种子群体和超乎预期的活动体验,打造社群化病毒式品牌传播。我们应该认识到,社群的商业价值不只是变现,如果社群的自有品牌能够得到“自来水”式的传播,那将是比短期变现更有意义的事情。

除了收会员费,社群组织还有哪些更具价值的商业模式?


2、资源互换

共享经济是未来的趋势,而社群是最适合共享经济的一种组织形式。

对于社群来说,这种资源互换可分为群内互换和群外互换。比如正和岛人脉社群,将企业家联合起来互换资源,产生了巨大影响力。

在这样的背景下,便产生了“人脉盈余”,社群将催生出以人脉为核心的商业模式,比如:

  • 人脉交易。人脉将作为一种商品资源进行直接交易,便以形成收费模式,以帮助群成员介绍人脉,牵线搭桥;

  • 人脉积累。随着社群内人脉资源的积累,将形成一种对外的势能,吸引新成员的加入,形成人脉价值,从而变现。

3、协同生产

人不只有“认知盈余”,人的“盈余”是全方位的,比如智能盈余、经验盈余、技能盈余等等。群成员通过社群的组织连接,使得与陌生人的合作有了可能,这将能充分利用彼此的盈余价值,共同协作生产有价值的东西出来。比如罗辑思维通过粉丝的协同生产做月饼,这其中的商业价值自然不必言说。

协同生产触及了社群存在的本质,它可以生产内容、产品、服务,还可以协同完成一些更加重大的任务。因此,这将有可能是社群最具商业价值、最为诱人的地方。

除了收会员费,社群组织还有哪些更具价值的商业模式?


社群商业模式上有多种可能:社群广告,社群电商,收会费;培训型社群,产品型社群,公司型社群;社群还在品牌传播、资源互换、协同生产上具有最为诱人的商业价值,这才是真正的大风口所在。


返回列表

你知道你的Internet Explorer是过时了吗?

为了得到我们网站最好的体验效果,我们建议您升级到最新版本的Internet Explorer或选择另一个web浏览器.一个列表最流行的web浏览器在下面可以找到.